销售人员为什么不愿意卖过度营销的产品?

与产品价值不符的营销策略只会让您得到一大堆终究不会买单的潜在客户,并让销售团队在忙乱的跟进中迷失方向——要么在付出足够的...

 类型:精选问答 作者:emc体育网站 时间:2020-03-31 原创:禁止抄袭

与产品价值不符的营销策略只会让您得到一大堆终究不会买单的潜在客户,并让销售团队在忙乱的跟进中迷失方向——要么在付出足够的努力后也很难成交,要么在成交后也面临着客户的抱怨和流失。如果您的销售人员认为产品与宣传不符而不愿意销售,那么说明他意识到了以上所描述的问题。针对这期的问题,我们要表达的观点是:正确的营销策略可以让您得到更多高质量的客户,再加上在emc体育中通过有效的客户识别和销售流程来创建一个“引导式”的成交过程,您将有很大概率与正确的客户愉快地合作,并使客户的利益与产品价值划上等号。

emc体育网站精选问答#5

知乎上的问题与回答

销售人员为什么不愿意卖过度营销的产品?

原问题的描述:
销售人员刚工作两年,公司有一个产品他认为与宣传不符,自己也体验了认为效果不好。产品效果时效上确实与实际有差距,不过市面上同样的产品在不同的地方销售价格不一,我们的价格属于比较低的。这种情况应该怎么给员工做思想工作呢?

emc体育网站的回答

还做什么思想工作,这样的销售人员你可以再来一打。

建议题主适当转变观念,虽然夸大宣传是为了流量,但产品如果达不到所标榜的价值,那么即使有很多客户流入销售管道,转化率也依然很低。流量有时候更像是一把双刃剑,由于误导式宣传所引入的错误流量,你需要安排大量的销售资源去跟进很多最终不会买单的客户,不但导致口碑和客户的流失,也浪费了公司的成本和其他机会。

负责任的销售人员都知道,长久稳定的生意是建立在产品价值与客户利益相匹配的基础上,营销和销售对齐是一个很重要的管理技能,最后落实到产品,那才是三位一体的完美衔接。

最后,建议将品宣做到与实际产品基本一致,让客户自己选择考虑,如果价格合适,他们会说服自己的。

当然,最终还是要不断强化产品,这样才能走得更远。

关于该问题的延伸回答